一、客戶介紹

該集團成立于1983年，是一家集研發(fā)制造、投資運營、現(xiàn)代服務為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團，注冊資本12.908億元，是推進高端裝備制造業(yè)務發(fā)展的重要企業(yè)。目前擁有各級控股、參股企業(yè)60余家，與ABB、艾默生等多家世界500強公司建立了長期合資合作關系。    

集團立足首都功能定位和行業(yè)發(fā)展方向，肩負集團總公司高端制造的使命與責任，以“轉型升級、高端發(fā)展”戰(zhàn)略為指引，集中優(yōu)勢資源培育發(fā)展“高精尖”產(chǎn)業(yè)體系，確立了高質量發(fā)展目標，形成了“一個核心，兩個發(fā)展”的戰(zhàn)略格局，重點發(fā)展以智能控制系統(tǒng)及儀表、科學儀器、電力電子、半導體裝備為核心的高端裝備制造業(yè)務；以光伏電站、節(jié)能環(huán)保、智慧停車為目標市場的投資運營業(yè)務；以科技孵化、文化創(chuàng)意、特色酒店、職業(yè)教育為核心內容的現(xiàn)代化服務業(yè)務。

二、項目需求和主要問題

（一）項目需求

通過系統(tǒng)分析投資公司面臨的機遇和威脅，全面梳理分析高端制造務發(fā)展概況、取得成績及存在問題、當前的優(yōu)勢和劣勢，與外部同類型優(yōu)秀高端制造集團進行對標尋找差距，充分借鑒標桿企業(yè)的實踐經(jīng)驗，以客觀現(xiàn)實為基礎，強調資源的合理配置與高效利用，基于科學的戰(zhàn)略分析方法和工具，對公司“十四五”期間的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進行系統(tǒng)科學編制。 

（二）主要問題

1.充分市場競爭環(huán)境下，體制機制亟待升級

集團所從事的產(chǎn)業(yè)，均屬于充分市場競爭條件下的產(chǎn)業(yè)，尤其是對于集團高端裝備制造產(chǎn)業(yè)基礎和核心的儀器儀表產(chǎn)業(yè)來說，有著良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?，更要以市場標準配置資源要素、發(fā)揮競爭優(yōu)勢、體現(xiàn)企業(yè)價值，體制機制保障對產(chǎn)業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。“十三五”期間，集團充分把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律及市場化經(jīng)營標準，積極深化國有企業(yè)改革，在“職業(yè)化改革、混合所有制改革、績效考核機制改革”等方面進行了積極的實踐，但總體而言，體制機制改革仍未到位，產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸仍深刻存在。

2.經(jīng)濟“新常態(tài)”周期下，產(chǎn)業(yè)布局亟待優(yōu)化

我國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，經(jīng)濟發(fā)展由高速度增長向高質量增長轉變，隨著“三去一降一補”供給側結構性改革的推進，集團制造業(yè)重點覆蓋的多個傳統(tǒng)大工業(yè)領域需求明顯萎縮，加之近兩年中美貿易戰(zhàn)以及突如其來的新冠肺炎疫情影響，致使集團產(chǎn)業(yè)整體增速放緩。

3.多產(chǎn)業(yè)要素融合發(fā)展下，發(fā)展模式亟待豐富

從“十三五”的執(zhí)行情況來看，集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展受現(xiàn)有投資機制約束，通過并購、投運推動增量發(fā)展的實踐未達預期，投運業(yè)務持續(xù)發(fā)展受到限制，M與O產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展成效不及預期。“十三五”期間仍未獲得主業(yè)“上市平臺”，企業(yè)重大項目的資源投入過多依賴總部，主業(yè)發(fā)展缺少融資平臺支撐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺少想象空間。

針對這些問題，集團上下要堅持問題導向、目標導向、結果導向，緊緊抓住制約集團高質量發(fā)展的主要矛盾，以深化體制機制改革創(chuàng)新為關鍵一招，統(tǒng)籌謀劃、集中發(fā)力、精準施策，科學規(guī)劃“十四五”，狠抓各項工作落實，全力以赴推動集團高質量可持續(xù)發(fā)展。

三、解決方案

（一）基礎調研階段：內部調研與外部資料研究

1、訪談調研

1）首先明確訪談調研計劃、調研對象、調研內容、調研目的與期望；

2）采取獨立面談形式，配以相應的訪談提綱，以輔助訪談的順利實施，訪談提綱應在訪談前提供給被訪者參閱，便于被訪者準備；

3）訪談過程中，咨詢項目組會安排主訪人員和記錄人員，咨詢項目組主訪人員會根據(jù)訪談人員實際情況進行調配；

4）進行訪談會議進行整理及核心要點提煉。

2、內部資料研究

1）首先編制資料清單，提交客戶方，預留一周左右時間進行內部資料收集；

2）資料收集工作為多輪采集工作，第一輪資料收集以初次提交的資料清單為準；

3）基于客戶方提交資料，進行內部資料研究與分析，對客戶方內部各項資源能力、核心競爭力、內部有劣勢進行分析診斷；

4）在訪談調研的基礎上，基于內部資料研究與分析，出具企業(yè)發(fā)展內部診斷與分析報告。

3、外部資料研究

1）基于訪談調研與內部資料研究，明確外部資料研究的行業(yè)范圍、競爭對手情況、外部最佳實踐等關鍵內容；

2）通過PEST模型對企業(yè)當前所面臨的外部機會與威脅進行分析，通過波特五力模型、行業(yè)吸引力矩陣等模型對企業(yè)所處行業(yè)的競爭結構、發(fā)展趨勢、行業(yè)壁壘、行業(yè)集中度、行業(yè)關鍵成功因素等方面進行分析；

3）對行業(yè)內典型企業(yè)進行研究分析，重點聚焦企業(yè)概況、發(fā)展歷程、業(yè)務組合及布局、內部管理及運營、發(fā)展舉措等方面；

4）基于以上研究，輸出企業(yè)外部環(huán)境分析研究方案。

（二）關鍵命題研討及規(guī)劃編制階段：戰(zhàn)略核心命題研討及總體規(guī)劃方案編制

1、戰(zhàn)略核心命題研討

1）基于基礎調研階段相關研究與分析，編制企業(yè)發(fā)展關鍵命題研討方案；

2）組織企業(yè)中層以上人員參與企業(yè)發(fā)展關鍵命題研討，組織開展2-3次；

3）結合多輪研討情況，進行關鍵命題的調整及確定。

2、總體規(guī)劃方案編制

在明確企業(yè)發(fā)展關鍵命題的基礎上，完成企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方案的編制。

（三）戰(zhàn)略實施與控制：戰(zhàn)略核心命題研討及總體規(guī)劃方案編制

1、基于總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案的基礎上，對總體戰(zhàn)略的各細分業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃進行編制，明確業(yè)務發(fā)展目標及實現(xiàn)路徑；

2、基于總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案的基礎上，采用平衡計分卡模型，通過財務、運營、客戶、學習與成長四個維度進行戰(zhàn)略分解，明確年度關鍵經(jīng)營目標、績效指標、重點工作任務。

3、 建立戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評估、戰(zhàn)略反饋四個環(huán)節(jié)的動態(tài)的控制體系。

四、實施效果

1、編制了企業(yè)中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確了企業(yè)發(fā)展的頂層設計；

2、明確了企業(yè)發(fā)展的使命、愿景、指導思想、發(fā)展原則、商業(yè)模式；

3、明確了企業(yè)各業(yè)務發(fā)展路徑及策略；

4、建立了戰(zhàn)略動態(tài)管理體系；

5、優(yōu)化了戰(zhàn)略管理職能，提升了戰(zhàn)略管理能力。

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